2018年賣(mài)家要在亞馬遜上成功，得靠這5個(gè)關(guān)鍵策略

亞馬遜在電商銷(xiāo)售中扮演了重要的角色，它已經(jīng)成為全球絕大多數(shù)賣(mài)家銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要渠道，但平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。2017年已經(jīng)接近尾聲，2018年即將到來(lái)，賣(mài)家是時(shí)候重新評(píng)估來(lái)年的亞馬遜銷(xiāo)售策略。2018年，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)取得成功，品牌及賣(mài)家需謹(jǐn)記以下5個(gè)關(guān)鍵策略：

1、注意監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格和庫(kù)存

作為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，亞馬遜很少限制所有賣(mài)家產(chǎn)品之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于亞馬遜一直在尋找低價(jià)產(chǎn)品，并不惜犧牲利潤(rùn)換取銷(xiāo)售額，渴望品牌入駐，這加速了產(chǎn)品價(jià)格的下降。

此外，亞馬遜最近開(kāi)始自愿負(fù)擔(dān)成本，打折出售第三方賣(mài)家產(chǎn)品，賣(mài)家最終可能因此有更高的銷(xiāo)售額，但亞馬遜折扣策略可能會(huì)給賣(mài)家?guī)齑嬉?guī)劃帶來(lái)挑戰(zhàn)，并可能讓亞馬遜賣(mài)家不自知地違反了與品牌之間的最低定價(jià)協(xié)議。

2、執(zhí)行電商分銷(xiāo)商政策

盡管品牌可能會(huì)想辦法限制亞馬遜上的授權(quán)賣(mài)家數(shù)量，但平臺(tái)的開(kāi)放性事實(shí)上給灰色市場(chǎng)賣(mài)家遞出了邀請(qǐng)函。如果品牌沒(méi)辦法控制全球分銷(xiāo)，產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜上，被不知名的賣(mài)家出售，并且價(jià)格可能低于品牌預(yù)期的最低價(jià)格。

因此，品牌必須解決產(chǎn)品分銷(xiāo)、灰色市場(chǎng)和再進(jìn)口問(wèn)題。品牌可以在經(jīng)銷(xiāo)商政策中規(guī)定，禁止經(jīng)銷(xiāo)商重新銷(xiāo)售，或轉(zhuǎn)移產(chǎn)品庫(kù)存給沒(méi)有授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商。品牌也可以使用RF Tags標(biāo)簽、序列號(hào)甚至是隱形墨水，追蹤沒(méi)有得到授權(quán)的賣(mài)家產(chǎn)品，查明產(chǎn)品泄露的根源。

3、控制產(chǎn)品listing內(nèi)容

為了能在2018年取得成功，品牌必須控制并檢測(cè)它們?cè)趤嗰R遜上的產(chǎn)品listing，即便它們不打算在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。否則，它們有讓自身品牌與其他賣(mài)家產(chǎn)品listing掛鉤的風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)BloomReach 2016年的研究顯示，美國(guó)有55%的產(chǎn)品搜索從亞馬遜開(kāi)始，只有28%從搜索引擎開(kāi)始。隨著越來(lái)越多流量流到亞馬遜，產(chǎn)品listing的內(nèi)容也成為谷歌索引的一部分。

考慮到亞馬遜是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，幾乎所有人都可以在平臺(tái)上刊登產(chǎn)品，品牌就要確保創(chuàng)建新的產(chǎn)品listing，并及時(shí)地維護(hù)listing。否則，其他賣(mài)家可能會(huì)先下手為強(qiáng)，搶先創(chuàng)建假冒l(fā)isting。

4、利用亞馬遜廣告

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，衡量哪種亞馬遜廣告符合預(yù)算很重要。

過(guò)去兩年來(lái)，品牌已經(jīng)將大部分廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到亞馬遜上了。原因很簡(jiǎn)單，它們意識(shí)到，對(duì)有購(gòu)物意愿的消費(fèi)者打廣告更有效果。

亞馬遜在平臺(tái)上提供包括AMS營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、Sponsored Products，還有站外的Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform廣告平臺(tái)。最近，這些平臺(tái)獲得的關(guān)注越來(lái)越高，因?yàn)橐恍┢放剖褂脕嗰R遜促銷(xiāo)產(chǎn)品得到了相對(duì)較高的ROI率。

5、警惕亞馬遜

許多品牌認(rèn)為，亞馬遜采購(gòu)他們的產(chǎn)品時(shí)，雙方就建立了合作。

品牌依賴平臺(tái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)還期望定價(jià)不受影響。但亞馬遜想低價(jià)給消費(fèi)者提供大量的產(chǎn)品選擇，甚至是虧本銷(xiāo)售。品牌要記住，亞馬遜初衷很少與品牌一致，但品牌還是要制定應(yīng)對(duì)策略。